文_沈建忠
大約在1994年初,碧桂園的楊國(guó)強(qiáng)主席因?yàn)闇?zhǔn)備北上發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的緣由,邀請(qǐng)我和徐俊達(dá)等幾人南下順德考察項(xiàng)目,一路舟車勞頓,昏昏欲睡??斓叫^(qū)時(shí),突然發(fā)現(xiàn)道路兩旁連綿飄揚(yáng)著一排排彩旗,上面寫著“給您一個(gè)五星級(jí)的家”幾個(gè)醒目的大字,讓我們一下子興奮起來(lái)。碧桂園的傳奇故事就是在這樣一個(gè)特殊的場(chǎng)景下,給大家?guī)?lái)了物業(yè)服務(wù)理念的沖擊。楊主席將五星級(jí)酒店的配套標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)水平,傾情注入到碧桂園的產(chǎn)品和物業(yè)服務(wù)中,得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,讓一個(gè)近乎停滯的項(xiàng)目獲得了空前的銷售業(yè)績(jī)。2015年我再次到碧桂園總部與楊主席有過(guò)一次長(zhǎng)談,憶起當(dāng)年北征的計(jì)劃因?yàn)榉N種原因未能成行,隨著時(shí)間逐漸淡忘,但那句“五星級(jí)的家”卻讓楊主席釋懷欣慰自豪,這不僅因?yàn)楠?dú)具特色與核心競(jìng)爭(zhēng)力的碧桂園服務(wù)模式已經(jīng)成為碧桂園集團(tuán)一張亮麗的名片,還伴隨著企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的足跡,成就了它行業(yè)領(lǐng)先者的地位。
二十多年來(lái),碧桂園服務(wù)以勇闖天下的氣概、極致的服務(wù)和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略,一路高歌猛進(jìn),并于今年6月在香港聯(lián)合交易所成功掛牌上市,開市價(jià)格每股10港元,總市值最高達(dá)250億港元,躋身港股物業(yè)服務(wù)市值榜首。上市以來(lái),碧桂園服務(wù)關(guān)鍵盈利指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng),業(yè)績(jī)喜人,并通過(guò)資本之力得以開拓更大的業(yè)務(wù)版圖,可以說(shuō)迎來(lái)了快速發(fā)展最好的時(shí)代。不管是對(duì)極致服務(wù)的堅(jiān)守、對(duì)創(chuàng)新的追求,巧妙的業(yè)務(wù)布局,還是與國(guó)家戰(zhàn)略的同頻共振,它的很多經(jīng)驗(yàn),都值得處在產(chǎn)業(yè)變革進(jìn)程中的物業(yè)服務(wù)企業(yè)思考和借鑒。
“五星級(jí)的家”——踐行好服務(wù)的莊嚴(yán)承諾
90年代楊國(guó)強(qiáng)主席便前瞻性地提出了“有好的物業(yè)服務(wù),碧桂園才有明天”“質(zhì)量和物業(yè)管理是我們的生命線”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路,將物業(yè)管理發(fā)展上升到了集團(tuán)戰(zhàn)略高度。碧桂園服務(wù)李長(zhǎng)江總經(jīng)理的體會(huì)是,“好服務(wù)資本才會(huì)一直愛(ài)”,在近年的多次演講中,他將碧桂園服務(wù)的成功歸結(jié)為“好服務(wù)就有好口碑,好口碑就有大生意,企業(yè)才有好的未來(lái)”。
因?yàn)樾湃?,就有機(jī)會(huì)。新消費(fèi)時(shí)代,業(yè)主最關(guān)心的是合理的服務(wù)需求能否得到積極響應(yīng),服務(wù)的內(nèi)容能否帶來(lái)更多的便利和價(jià)值,服務(wù)的質(zhì)量能否帶來(lái)更美好的生活體驗(yàn)。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)成就不了優(yōu)質(zhì)企業(yè),不是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)是沒(méi)有投資價(jià)值的。而資本看重的企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期投資價(jià)值,正是這種一以貫之的優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)。從“一個(gè)中心”“兩種感覺(jué)”“三個(gè)服務(wù)”的物業(yè)服務(wù)要求(一個(gè)中心:一切以讓客戶高興為中心;兩種感覺(jué):視業(yè)主為親人,視業(yè)主為朋友;三個(gè)服務(wù):跑步服務(wù)、微笑服務(wù)、專業(yè)服務(wù)),到Health(健康運(yùn)動(dòng))、Happiness(歡樂(lè)童趣)、Heart(文化滋養(yǎng))、High-tech(未來(lái)科技)、Hope(公益情懷)的5H服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);從《碧桂園高端物業(yè)服務(wù)發(fā)展報(bào)告》的發(fā)布,到“鳳凰管家體系”的日漸成熟;從31個(gè)服務(wù)觸點(diǎn)的提煉和標(biāo)準(zhǔn)到“1+N場(chǎng)景化社區(qū)生態(tài)圈”帶來(lái)的全新生活方式;從社區(qū)環(huán)境“彩虹工程”到“0.5幸?!鄙鐓^(qū)文化價(jià)值主張,從100%實(shí)現(xiàn)紅十字救護(hù)資格的鳳凰管家到“地面+空中”的立體化救援模式,碧桂園在社區(qū)服務(wù)的方方面面不斷進(jìn)階,始終追求極致,打造行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)。
這些服務(wù)還有著無(wú)數(shù)個(gè)動(dòng)人的細(xì)節(jié),碧桂園服務(wù)的小區(qū)全部實(shí)現(xiàn)了智能車牌識(shí)別系統(tǒng),共有超2100名鳳凰管家,業(yè)主識(shí)別率達(dá)100%,管家滿意度達(dá)99%,“有事找管家”已成為碧桂園業(yè)主的生活習(xí)慣。65戶業(yè)主曾經(jīng)自發(fā)為同一位90后管家送了21面錦旗,刷新了近5年碧桂園服務(wù)的記錄。因?yàn)楸坦饒@服務(wù)的全力守護(hù),在連續(xù)10年里,全國(guó)碧桂園社區(qū)未發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故和消防安全責(zé)任事故。所有鳳凰管家100%取得紅十字救護(hù)員資格證,碧桂園社區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“應(yīng)急救護(hù)全民化”,順德碧桂園等項(xiàng)目相繼出現(xiàn)因管家及時(shí)妥善搶救,挽救業(yè)主生命的動(dòng)人故事。碧桂園服務(wù)還在全國(guó)首倡“0.5幸福”社區(qū)文化價(jià)值主張,發(fā)揮業(yè)主潛力與活力,每年舉辦超過(guò)10000場(chǎng)的文化活動(dòng),孵化涵蓋公益、文藝、運(yùn)動(dòng)、母嬰等類型社群上百個(gè),聚攏興趣圈層,創(chuàng)造有溫度的社區(qū)文化氛圍。從安全感、舒適感、幸福感、成就感四個(gè)層面的驅(qū)動(dòng),讓廣大業(yè)主真切感受社區(qū)生活的幸福與美好。
好服務(wù)——撬動(dòng)社區(qū)價(jià)值的金箍棒
碧桂園服務(wù)一直強(qiáng)調(diào)自下而上的創(chuàng)新,規(guī)模、品質(zhì)、盈利能力是公司本質(zhì)。強(qiáng)調(diào)好服務(wù)就是要用工匠追求極致的精神,提供個(gè)性化、差異化的服務(wù),尤其需要在技術(shù)和服務(wù)模式創(chuàng)新上下功夫,滿足新消費(fèi)時(shí)代人們對(duì)美好生活的向往,在碧桂園服務(wù)微創(chuàng)新小程序上,全國(guó)一線員工月均上傳4000項(xiàng)服務(wù)創(chuàng)新案例。碧桂園鼓勵(lì)員工建立主動(dòng)創(chuàng)新的服務(wù)意識(shí),并為優(yōu)秀的創(chuàng)新內(nèi)容提供落地平臺(tái),提升業(yè)主的服務(wù)體驗(yàn)。
在今年的國(guó)際物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,一個(gè)AI魔盒引起了許多觀眾的關(guān)注,一個(gè)小小的盒子,不僅有服務(wù)器的計(jì)算和系統(tǒng)集成能力,還具備離線AI能力,支持監(jiān)控視頻、門禁、車閘、電梯等硬件設(shè)備的接口接入。盒子里安裝定制的操作系統(tǒng),內(nèi)置了物業(yè)公司常用的應(yīng)用系統(tǒng),還支持第三方應(yīng)用的接入。魔盒開啟后,可連接物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的所有智能設(shè)備和系統(tǒng)。
這是碧桂園服務(wù)與騰訊的“共建人工智能社區(qū)”合作成果之一。目前,碧桂園服務(wù)已構(gòu)建了完善的智能物聯(lián)與信息化體系,孵化了“社區(qū)大腦”——“統(tǒng)一集成平臺(tái)”,并將這個(gè)平臺(tái)開放性地與行業(yè)共享,幫助中小型物業(yè)服務(wù)企業(yè)提升服務(wù)水平和工作效率。盒子為物業(yè)客戶提供物業(yè)信息化和智能化的整體解決方案,解決了軟硬件系統(tǒng)和設(shè)備分散、社區(qū)智能化建設(shè)碎片化和成本高、數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘和業(yè)務(wù)應(yīng)用效率低下的問(wèn)題,幫助客戶做到降本增效、全盤管理和高效運(yùn)營(yíng)。
好服務(wù)帶來(lái)的杠桿效應(yīng)撬動(dòng)了社區(qū)商業(yè)的價(jià)值。上市文件顯示,碧桂園服務(wù)除了物業(yè)管理服務(wù)業(yè)務(wù)以外,還有兩條主要業(yè)務(wù)線,即社區(qū)增值服務(wù)和非業(yè)主增值服務(wù)。碧桂園服務(wù)以好服務(wù)好口碑做好增值服務(wù),像引入“社區(qū)金融+生活”服務(wù)的“碧多多”社區(qū)信貸平臺(tái)、引入社區(qū)超市“鳳凰優(yōu)選”等,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)深度挖掘客戶需求,興趣導(dǎo)向聚類人群針對(duì)性服務(wù)升級(jí)。而非業(yè)主增值服務(wù)則涵蓋了向物業(yè)開發(fā)商提供售前業(yè)務(wù)管理方面的咨詢服務(wù),為其他物業(yè)服務(wù)企業(yè)管理的物業(yè)提供咨詢服務(wù),及在交付前階段向物業(yè)開發(fā)商提供的服務(wù)。各大業(yè)務(wù)板塊的穩(wěn)健發(fā)展,帶動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。2018年上半年,碧桂園服務(wù)收入約為20.16億元,同比增長(zhǎng)42.5%。其中,物業(yè)管理服務(wù)、社區(qū)增值服務(wù)和非業(yè)主增值服務(wù)的收入分別為15.64億元、1.71億元及2.76億元,占總收入的77.6%、8.5%和13.6%,分別同比增長(zhǎng)34.8%、52.9%和97.8%。
好服務(wù)與資本的融合——意味著規(guī)?;慕匚?/span>
對(duì)于碧桂園服務(wù)這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō),規(guī)模至關(guān)重要,規(guī)模意味著江湖地位,意味著話語(yǔ)權(quán)。
上市文件顯示,截至2018年6月30日,碧桂園服務(wù)項(xiàng)目分布在國(guó)內(nèi)29個(gè)省、市及自治區(qū)的260多個(gè)城市,海外城市已進(jìn)入馬來(lái)西亞,管理536個(gè)物業(yè)項(xiàng)目,服務(wù)超過(guò)100萬(wàn)戶業(yè)主。
2018年上半年,碧桂園服務(wù)簽約合同管理面積增加至3.86億平方米,較2017年年末的3.29億平方米增長(zhǎng)17.6%。其中收費(fèi)管理面積達(dá)1.37億平方米,較2017年年末的1.23億平方米增長(zhǎng)11.4%,物業(yè)管理服務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
物業(yè)管理規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的背后是碧桂園服務(wù)進(jìn)行了大幅度的項(xiàng)目外拓,資本在其中起到了至關(guān)重要的作用。碧桂園服務(wù)市場(chǎng)化實(shí)際從2015年開始,向獨(dú)立第三方物業(yè)開發(fā)商提供物業(yè)管理服務(wù)的合同管理總面積由2015年底的770萬(wàn)平方米增加至2017年底的4680萬(wàn)平方米,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)147.4 %;獨(dú)立第三方物業(yè)開發(fā)商的合同管理面積占公司合同管理總面積的比例亦增長(zhǎng)約10個(gè)百分點(diǎn)。截至2018年6月30日,公司向獨(dú)立第三方物業(yè)開發(fā)商提供物業(yè)管理服務(wù)的合同管理總面積為5950萬(wàn)平方米,占合同總面積的15.4%,較去年同期增長(zhǎng)94.4%,未來(lái)增長(zhǎng)潛力充足。
管理規(guī)模優(yōu)勢(shì)為碧桂園服務(wù)未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),有利于提升公司的知名度和影響力,進(jìn)一步拓展公司管理規(guī)模,鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位;也有利于向業(yè)主和住戶推廣社區(qū)增值服務(wù),形成未來(lái)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。
中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)發(fā)布的《2018年物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,綜合實(shí)力T0P10管理面積總值是25.72億平方米,僅占全國(guó)物業(yè)管理總面積(246.65億平方米)的10.4%;綜合實(shí)力T0P100管理面積總值是79.13億平方米,僅占全國(guó)物業(yè)管理總面積的32%,行業(yè)集中度的提升還有巨大空間,對(duì)于碧桂園服務(wù)這樣擁有優(yōu)秀品牌且具備強(qiáng)擴(kuò)張能力的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是巨大的機(jī)遇。
順應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略同頻共振——企業(yè)騰飛裂變的助推器
黨的十九大報(bào)告提出,要打造共建共治共享的社會(huì)治理格局。加強(qiáng)社會(huì)治理制度建設(shè),完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、社會(huì)協(xié)同、公眾參與、法治保障的社會(huì)治理體制,提高社會(huì)治理社會(huì)化、法治化、智能化、專業(yè)化水平。
這幾年,碧桂園服務(wù)品牌價(jià)值的溢出效應(yīng)明顯,緊跟中國(guó)城鎮(zhèn)化的步伐,把好服務(wù)的專業(yè)、極致、精細(xì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),傾情注入到中國(guó)新型城市治理的公共服務(wù)中。早在2015年底,碧桂園服務(wù)率先與陜西韓城市政府達(dá)成戰(zhàn)略框架協(xié)議,開創(chuàng)城市服務(wù)模式,并于2016年初開始借助智能物聯(lián)硬件技術(shù)和社群運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)平臺(tái),創(chuàng)新性踐行“智慧城市基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)+城市文化活動(dòng)支持服務(wù)”雙輪智擎驅(qū)動(dòng)模式。通過(guò)在潼湖科技小鎮(zhèn)、深圳機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園等產(chǎn)城項(xiàng)目上的實(shí)踐,碧桂園服務(wù)在多年來(lái)積淀的各物業(yè)業(yè)態(tài)智能化管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上推陳出新,發(fā)展出了碧桂園服務(wù)智慧產(chǎn)城物業(yè)管理。
今年,碧桂園服務(wù)率先在行業(yè)推出了“城市共生計(jì)劃”,并已在韓城、遵義、衡水等多個(gè)城市落地。碧桂園服務(wù)以市政環(huán)衛(wèi)服務(wù)、綠化養(yǎng)護(hù)、城市基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)等為切入點(diǎn),改善和提升城市環(huán)境的同時(shí),逐步開展市政公共服務(wù)、數(shù)字城管建設(shè)、公共設(shè)施運(yùn)維等領(lǐng)域的深化合作,通過(guò)協(xié)同專業(yè)資源提供一體化公眾服務(wù)解決方案,努力實(shí)現(xiàn)城市治理體系完善、城市管理效率和城市治理能力的飛躍提升,提升市民的居住體驗(yàn)。讓城鎮(zhèn)這個(gè)大業(yè)主體驗(yàn)到了碧桂園好服務(wù)帶來(lái)的滿意加驚喜。
城市服務(wù)正作為碧桂園服務(wù)的主力產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),碧桂園服務(wù)希望將已落地的新型城市治理服務(wù)標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至全國(guó),提升中國(guó)新型城市治理能力,與政府共建專業(yè)化、智能化的新型服務(wù)生態(tài)。
在好服務(wù)價(jià)值外溢過(guò)程中,碧桂園服務(wù)還在介入新藍(lán)?!獓?guó)有企業(yè)后勤服務(wù)。早前7月9日,碧桂園服務(wù)與洲際海峽能源投資(北京)成立合資公司,目的為投資承接合作中央企業(yè)的“三供一業(yè)”改革的物業(yè)管理及增值服務(wù)?!叭┮粯I(yè)”類項(xiàng)目的前景巨大,今年年底到明年會(huì)逐步成為碧桂園服務(wù)的報(bào)表收入,包括拓展合作實(shí)現(xiàn)的面積都會(huì)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。
這些年,從響應(yīng)一帶一路倡議、開拓海外市場(chǎng)到精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興,從“城市共生計(jì)劃”到承接“三供一業(yè)”改革的物業(yè)服務(wù),與國(guó)家戰(zhàn)略同頻共振,碧桂園服務(wù)始終將社會(huì)責(zé)任作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,努力踐行“希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好”的企業(yè)愿景,收獲社會(huì)認(rèn)同和贊譽(yù)的同時(shí),也收獲了機(jī)遇和紅利。
團(tuán)隊(duì)機(jī)制與員工素質(zhì)——決定好服務(wù)落地的關(guān)鍵
碧桂園服務(wù)規(guī)模躍進(jìn),與集團(tuán)一以貫之的人才打造、激勵(lì)制度、管理思維等一系列變化息息相關(guān)。而楊國(guó)強(qiáng)在2017年元旦致辭中寫道“有人才才有天下”,更是揭示了這家企業(yè)對(duì)于人才的重視程度。
今天的碧桂園服務(wù),管理團(tuán)隊(duì)已全然職業(yè)化,人才培養(yǎng)的系統(tǒng)性已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)大,不講資格,不講資歷,只講能力,70%的核心崗位都來(lái)源于企業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃,線上線下的內(nèi)部培訓(xùn)是管理和提升龐大團(tuán)隊(duì)的終極武器。以碧桂園服務(wù)推出的兩個(gè)典型人才計(jì)劃為例?;鸺娪?jì)劃是碧桂園服務(wù)人才加速成長(zhǎng)計(jì)劃,碧桂園服務(wù)通過(guò)1/2/4限時(shí)成長(zhǎng)機(jī)制、聯(lián)動(dòng)培養(yǎng)機(jī)制以及制度管理機(jī)制,促使學(xué)員在1年內(nèi)掛職項(xiàng)目副經(jīng)理,2年內(nèi)晉升為項(xiàng)目經(jīng)理,4年內(nèi)發(fā)展為區(qū)域總經(jīng)理,實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)員不同階段的有效培養(yǎng)和快速發(fā)展。火箭軍計(jì)劃主要是培養(yǎng)碧桂園服務(wù)的未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者,也是公司發(fā)展的重要保障力量。而鳳翎計(jì)劃主要是培養(yǎng)碧桂園服務(wù)未來(lái)的中堅(jiān)力量。通過(guò)1/3/5限時(shí)成長(zhǎng)機(jī)制,依托多樣的培養(yǎng)方式和明確的發(fā)展通道,讓學(xué)員在5年內(nèi)成為物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理或職能部門經(jīng)理,為學(xué)員成長(zhǎng)賦能,為公司發(fā)展助力,希望人才能夠像鳳凰一樣展翼翱翔,成為公司發(fā)展的加速器。
碧桂園服務(wù)采用全國(guó)統(tǒng)一規(guī)范的崗位名稱、對(duì)應(yīng)薪酬標(biāo)準(zhǔn),定期組織市場(chǎng)薪酬調(diào)查工作,并從專業(yè)咨詢公司獲得相應(yīng)行業(yè)數(shù)據(jù),定期對(duì)薪酬福利結(jié)構(gòu)和水平進(jìn)行檢討,在調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上結(jié)合各物業(yè)項(xiàng)目當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、組織機(jī)構(gòu)和人員編制情況進(jìn)行調(diào)整,確保具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利水平吸引和留住人才,分享企業(yè)發(fā)展成果,保障物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。
除了令行業(yè)羨慕的具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬服務(wù)體系,常與人才戰(zhàn)略同時(shí)被提及的是碧桂園的勵(lì)志文化。2015年我再次到碧桂園調(diào)研的時(shí)候,楊主席辦公室對(duì)面的樓道兩邊,是比爾蓋茨和洛克菲勒的醒世驚語(yǔ),印象最深的是那句“奉獻(xiàn)是留給世人最好的禮物”?;蛟S在飛速發(fā)展的商業(yè)世界,如此直白,才能讓人們身在其中感受到自己的重要性,產(chǎn)生高昂人氣和動(dòng)力,支撐碧桂園服務(wù)一路高歌猛進(jìn)。
成稿過(guò)程中,多次瀏覽碧桂園服務(wù)的公眾號(hào),資訊內(nèi)容不斷沖擊我的眼球:11月18日,碧桂園服務(wù)簽約西昌市政府,布局西南謀劃城市服務(wù)新篇章;11月24日,碧桂園服務(wù)與廣東省博物館攜手將首個(gè)社區(qū)文化傳承館落地碧桂園,將文化傳承這一宏大命題于社區(qū)中解構(gòu);11月26日,碧桂園服務(wù)擬6.83億元收購(gòu)五家物業(yè)管理公司股權(quán)以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。似乎碧桂園服務(wù)飛速發(fā)展成為常態(tài),這也是目前物業(yè)管理行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的典型縮影,這些常態(tài)記錄傳遞的是磨煉、經(jīng)驗(yàn)、探索,甚至希望。在快速變化的時(shí)代,它們或許可以幫助所有像碧桂園服務(wù)一樣的企業(yè)塑造經(jīng)久不衰的金字招牌。